Wat verdient een rijinstructeur? Salaris in loondienst en als zzp'er

Salaris in loondienst: de indicatie

Werk je als rijinstructeur in loondienst bij een rijschool, dan ligt je brutosalaris bij een fulltime dienstverband indicatief tussen de €2.400 en €3.400 bruto per maand. Waar je in die bandbreedte zit, hangt vooral af van je ervaring, de regio en de werkgever. Starters beginnen onderin de range; ervaren instructeurs met extra bevoegdheden (motor, aanhanger) zitten bovenin of er soms overheen.

Boven op het basissalaris komen bij veel werkgevers nog:

• Toeslagen voor avond- en weekendlessen — juist de uren waarop leerlingen willen lessen.
• Een lesauto van de zaak, soms ook privé te gebruiken (let op bijtelling).
• Vergoeding van de verplichte WRM-bijscholing — check dit expliciet in je arbeidsvoorwaarden.

Beschouw deze bedragen nadrukkelijk als indicatie: de precieze afspraken staan in de cao voor de branche en verschillen per werkgever. Kijk voor actuele cijfers naar de cao-loonschalen en naar wat rijscholen in jouw regio in vacatures bieden — door het instructeurstekort is er onderhandelingsruimte.

Zzp-tarieven: omzet is geen inkomen

Als zelfstandig instructeur bepaal je zelf je lesprijs. In de markt zie je indicatief tarieven van €50 tot €75 per lesuur, afhankelijk van regio en specialisatie. Dat oogt riant naast een loondienstsalaris — maar die lesprijs is omzet, geen inkomen. Van elke euro omzet gaan af:

• De lesauto — aanschaf of lease, dubbele bediening, onderhoud en afschrijving. Zie onze gids over de lesauto kopen of leasen voor de bedragen.
• Brandstof of laadkosten — je rijdt tienduizenden kilometers per jaar.
• Verzekeringen — een speciale lesautoverzekering, aansprakelijkheid en idealiter een arbeidsongeschiktheidsdekking.
• WRM-bijscholing — verplicht elke vijf jaar, op eigen kosten.
• Lege uren — rijden tussen leerlingen, uitval, no-shows, administratie en acquisitie. Die uren betaalt niemand.
• Geen vangnet — vakantie, ziekte en pensioen komen uit eigen zak.

Rekenvoorbeeld: wat houdt een zzp-instructeur over?

Een vereenvoudigd, indicatief voorbeeld. Stel: je geeft 30 betaalde lesuren per week tegen €60 per uur, 46 weken per jaar.

Post	Indicatie per jaar
Omzet (30 × €60 × 46 weken)	±€82.800
Lesauto (lease/afschrijving, onderhoud)	−€8.000 à €12.000
Brandstof/laden	−€4.000 à €7.000
Verzekeringen (lesauto, AOV)	−€4.000 à €8.000
Overig (administratie, software, bijscholing, marketing)	−€2.000 à €4.000
Winst vóór belasting	±€52.000 à €65.000

Over die winst betaal je vervolgens inkomstenbelasting (na aftrekposten zoals de zelfstandigenaftrek, zolang die bestaat) en reserveer je zelf voor pensioen en vakantie. Netto houd je dan — heel grof — een inkomen over dat vergelijkbaar is met of hoger dan een goed loondienstsalaris, mits je agenda goed gevuld blijft. Draai je structureel 20 in plaats van 30 lesuren, dan kantelt de vergelijking snel: je vaste lasten (auto, verzekering) lopen immers gewoon door. Dit voorbeeld is bewust indicatief; laat je eigen situatie doorrekenen door een boekhouder.

Factoren die je inkomen bepalen

• Regio. In de Randstad en grote steden liggen lesprijzen en salarissen hoger, maar zijn ook je kosten (en de concurrentie) groter.
• Specialisatie. Instructeurs met een bevoegdheid voor motor (A) of aanhanger (BE/E) kunnen hogere tarieven rekenen en zijn schaarser.
• Avond- en weekenduren. Wie beschikbaar is wanneer leerlingen vrij zijn, vult zijn agenda makkelijker en kan in loondienst toeslagen verdienen.
• Bezettingsgraad. Voor zzp'ers de allesbepalende factor: strak plannen, leerlingen clusteren per regio en no-shows beperken maakt duizenden euro's per jaar verschil.
• Slagingspercentage en reviews. Een goede reputatie betekent mond-tot-mond, een vollere agenda en ruimte om je tarief te verhogen.

Loondienst of zzp: wat past bij jou?

Loondienst geeft zekerheid: vast inkomen, auto van de zaak, doorbetaalde vakantie en geen ondernemersrisico. Zzp geeft vrijheid en — bij een volle agenda — een hoger inkomen, maar vraagt ondernemerschap: acquisitie, administratie en het dragen van alle kosten. Veel instructeurs starten in loondienst en maken na een paar jaar de overstap. Overweeg je die stap, lees dan ons stappenplan voor het beginnen van een eigen rijschool. Nog geen bevoegdheid? Begin bij onze gids rijinstructeur worden.